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为什么有些定制衣柜加盟商不赚钱?

2017-10-10 14:51:33 次浏览

整体衣柜、定制衣柜行业加盟商队伍里,有的加盟商做的热火朝天、风生水起,有的却苦苦支撑,疲于应付,常听到市场低迷,销量提升困难,出货慢,促销活动投入太大,人员流失太严重,绩效差,营销费用高的抱怨,这样的局面是过去的弊病积累所致。


欧邦全屋定制展厅


欧邦全屋定制长期致力于衣柜行业渠道发展研究,有着丰富的行业经验和品牌设想,网点遍布全国各地。在对经销商的管理中,欧邦全屋定制始终坚信渠道质量决定着企业的终端战斗力,但加盟商,业务团队不是刀枪剑戟、随时出库,战罢归仓,需要进行维护升级,提升其作战能力。然而现实的经营中,很多企业却忽视了这个环节。靠“哄”、“钓”、“骗”来应付消费者,显然这是不可持续的。


一、“无产阶级”式商不赚钱


企业在建设初期,很多代理商实力弱,为了迅速拓展网络,忽视了质量,只追求数量,导致一大批无专卖店,无网络、无雄厚资金,无扩展能力的无产阶级加盟商加入了队伍,这些人大多处于维持房租的生活状态,无力抵御上游品牌的攻击,容易改旗异帜,最后还把赚不到钱的责任归结于厂家品牌弱,支持少,由此可见,企业如果选错商,后面销量增加就无从谈起。


二、周扒皮式商不赚钱


衣柜行业销售中存在这样的问题,日常的经营活动中,以成本开支为行为导向,对其下员工要求苛刻,不注意对员工的培养和经验的积累,使销售团队技能和经验不足,形成不了战斗力。


三、“二人转”不赚钱


“起早贪黑紧忙活,上有父母下有儿”,这正是很多衣柜加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店,不是“老婆围着老公转,就是老公围着老婆转”,被誉为衣柜行业里的“二人转”模式,老公负责安装,老婆负责销售、会计,后勤供给。早起这个模式费用低,宜管理,费用低,工作效率高,适合投入小。然而,从自从行业进入高度竞争状态时,这种二人转式的模式就暴漏出弊端,自己做活动,加盟商从自己销售变为,建促销团队,建专卖店,实行标准化管理,角色和经营定位的转变,就要求夫妻店转型,市场在变,如果还是那样的经营方式,肯定是坐以待毙。


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